ГУЛЕЙ Влада Ігорівна2025-12-162025-12-162025Гулей В. І. (2025) Управління продажами суб’єкта готельного/ ресторанного бізнесу. 241 «Готельно-ресторанна справа» Державний торговельно економічний університет.Репозитарій Державного торговельно-економічного університету.https://ur.knute.edu.ua/handle/123456789/13121ВИПУСКНА КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТАГулей В.І. Управління продажами суб’єкта готельного/ ресторанного бізнесу. – Рукопис. Кваліфікаційна робота за спеціальністю 241 «Готельно-ресторанна справа» освітньої програми «Готельно-ресторанна справа» – Державний торговельно-економічний університет, Київ, 2024 У кваліфікаційній роботі досліджено сучасні тенденції, інструменти та стратегії управління продажами підприємства У роботі проведено аналіз існуючих каналів та технологій продаж. Здійснено оцінку ефективності, рентабельності та впливу продаж на конкурентоспроможність суб’єкта бізнесу. На основі аналізу запропоновано стратегії та програми вдосконалення каналів продаж, здійснено економічну оцінку запропонованих заходів. Результати роботи можуть бути використані для підвищення ефективності управління дистрибуцією послуг у суб’єктах бізнесу, що сприятиме підвищенню рентабельності та лояльності клієнтів. Ключові слова : продажі, дистрибуція, управління продажами, маркетинг, бізнес, ефективність, цифрові платформи, персоналізація послуг, конкурентоспроможність, лояльність споживачівukAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalBachelor Thesis