Бовш Людмила АндріївнаКудіна Валерія Сергіївна2025-01-182025-01-182024-12https://ur.knute.edu.ua/handle/123456789/4313ВИПУСКНА КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТАКудіна В.С. “Cтратегії продажів суб'єкта гостинності для сегментів VIP спожівачів” Кваліфікаційна робота присвячена дослідженню та розробці ефективних стратегій продажів для підприємств гостинності, орієнтованих на сегмент VIP-споживачів. Актуальність теми зумовлена зростаючою конкуренцією у сфері гостинності та потребою у створенні диференційованих пропозицій, що відповідають високим очікуванням клієнтів преміум-класу. Ключові слова: готель, дистрибуція, готельні послуги, стратегії продажів, гостинність, персоналізація. Kudina V.S. “Sales strategies of the hospitality entity for VIP consumer segments” The qualification work is devoted to the research and development of effective sales strategies for hospitality enterprises focused on the VIP consumer segment. The relevance of the topic is due to the growing competition in the hospitality sector and the need to create differentiated offers that meet the high expectations of premium customers. Keywords: hotel, distribution, hotel services, sales strategies, hospitality, personalization.ukBook